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新手賣家必看:掌握季節性產品營運節奏,打造全年旺季

來源:https://www.mede.com.cn 作者:美迪電商學院 發布時間:2019-09-21 10:07 點擊:
拼多多新手商家,包括一些其他電商平臺的新手,每次上款都比別人遲一步,趕不上新款售賣。今天就跟大家聊聊季節性產品營運的那些事。
 
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有些新手9月份還在找薄款、短袖、連衣裙商家。是不是今天穿的還是短袖。所以理應然的就上短袖?看起來也很有道理。那么別的商家為什么9月上秋冬款?難道現在秋冬款好賣?只是自己穿短袖?
 
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那問題來了,其他商家8月就上秋冬款,8月秋冬款還好賣嗎?那時候絕對不好賣!那為什么還賣呢?
 
其實我們挑季節款,基本上不是考慮現在而是要看鏈接的長遠價值。
 
一個鏈接必然經過導入期、成長期、成熟期、衰退期
 
沒有哪個鏈接一掛上平臺立刻好賣。除了網紅直播的。
 
一款鏈接經過的導入期包括市場調查、選款、上架策劃、測款、做基礎、優化。
 
正常來看導入一共耗時會在1個月左右,除非隨便挑個款,盜圖就上架(也不測款),不過這么做出來結果可想而知。
 
接下來成長期也就是一個鏈接的大力投入(養詞、爆款計劃執行、活動等)一般時間在10-30天,也就是正常一個月左右做到爆款。
 
那結合來看2個月才能熱銷。如果在8月上夏季,也得9-10月才能爆賣,等到那時候還有多少人會買呢?
 
還有消費者正常思維是未雨綢繆。一般夏款正常在5-6月是爆發。
 
秋款9-10月爆發,冬款12-1月爆發,那么基本上我們都要做到提前2個月開始籌劃,所以,秋款7-8月開始,冬款9-10月開始做,夏款3-4月開始!
 
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最后,處理一個季節,我們要爭取好每個季節都能是旺季!
 
所以:如果我們是個新商家,現在9月多籌劃冬款,做到次年1月多籌劃春款,春款3月爆發,同期我們3-4月籌劃夏款,夏款5-6月爆發,然后我們7月籌劃秋款,這樣反反復復(一年到頭都是旺季)。
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