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直通車質量分的全面解析晉級篇

來源:http://www.mede.com.cn 作者:美迪電商學院 發布時間:2013-07-03 15:41 點擊:
大家都知道直通車燒錢,內部排名其實也很簡單,一個競價的機制,但是里面還分有很多的質量得分等因素,比如店鋪信譽丶店鋪動態評分丶寶貝銷量丶寶貝收藏量丶直通車點擊率丶直通車點擊量丶直通車轉化率丶類目相關度丶關鍵詞匹配度丶關鍵詞競爭力度都是有很多關系的,至于他們各自所占的比重肯定是不會向公眾公開的,而且算法也在隨時改動。
 
很慶幸的是我們可以確定的是目前收藏量的影響降低了,而點擊率和點擊量轉化率等因素的影響又增加了,總結一句話“點擊為王,轉化為實”(誰做流量不是為了成交呢?)
 
那我們下面來說一些比較實際的提交流量和轉化的方案。
一、提高點擊率
 
    1.1、圖片,突出賣點與主題。本人覺得最主要是突出優勢.比如銷量上還是價格上都可以在圖片上影射出來 ..現在閃圖淘寶不認弄了..下來淘寶可能會在這拍攝效果上給占優勢。圖片的特點與角度和明確的突出主題會更吸引人。
 
    1.2、關健詞,直通車的優勢就是精準。我把它比做導彈。那么導彈在發射總會喵準位置跟精確度。一句話,再有錢買的流量也要有質量。再沒錢也要買流量。關健詞的質量來流分析在以下幾個地點,直通車流量解析詞,直通車系統推薦詞.淘寶首頁下拉框.標題組合詞.類目屬性組合詞.淘寶首頁你是不是想找.數據魔方淘詞.淘寶指數熱詞排行榜.  加詞默認出價低于六分的,干掉.其它的先試展現,試點擊.試轉化.再篩選.初期定向先別開起.
 
    1.3、標題.自然標題也好直通車標題也好都有影響.可以觀察一下,你的自然標題關健詞加在直通車里質量分一般不會低到那里去, 直通車標題呢會偏重相近的關健詞展現.
    1.4、位置.
黃金車位圖的解析: 人觀看頁面的順序是呈F型,從左向右,由此可見1 2 3車位上的點擊率為什么特別高,7. 8位還不如9 .10位了。但是,在第二頁后第一位14位的直通車車位被瀏覽器擋住了.所以在這里是個死角.
    1.5.地域.從物流快遞因素分析,根據您的商品屬性和特點,從物流丶氣候季節丶促銷活動丶代理區域等因素分析,選擇合適的地域投放。比如西藏/新疆/黑龍江/臺灣/香港/國外這些偏遠地區..
假如您的商品不利于長途運輸,并且長距離運輸的成本會超過您的利潤,那么你可以根據您的運營成本,選擇合適的投放地域。
 
 
二丶利用地域特征,靈活投放廣告
 
網絡購物是無地域限制的,每個地方都有潛在買家,都有購物需求。沿海經濟較發達地區的購買力較強,需求較大,是獲取流量的重點區域;中西部地區雖然購買力較弱,但仍有非常大的需求,而且投放的賣家相對較少,競爭沒有那么激烈。
 
    1丶抓住高流量地域,提升成交轉化
 
    對點擊量較高的地域,可以有針對性地推廣適合地域性的商品或適當提高該地廣告出價,并針對這些地域進行優惠促銷等活動,把高流量轉化為最終的成交。
 
    2丶關注低流量地域,挖掘價值洼地
 
    對于流量較低的中西部地區,部分廣告可以適當降低出價(結合排名情況),充分挖掘價值洼地,抓住每一個買家。
 
 
三.時間
我一般是早上8:30分到早晚上11:30分100%投放11:30到8:30為70%投放..有人喜歡在晚上就停掉了.我覺得特別不靠譜. 在點擊率穩的情況推廣的產品越久.其權重跟人氣      越大....
七.平臺
站外一向流量不精準.折扣可設低于50%  在關健詞質量分.或者點擊還沒有穩定的情況下定向建議先別沒燒..相互影響.
 
八. 款式
1.適合季節. 2有銷量背景.3庫存有保證.
九. 客單價
別推廣一些喜歡用戶無法接受的價格. 或者別推廣能接受的客戶占比低于20%.. 
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